आज के कारोबारी व्यक्ति को बड़ी संख्या में नए भागीदारों, सहयोगियों और परिचितों का सामना करना पड़ता है। कुछ विशिष्ट लक्ष्य प्राप्त करने में केवल एक मध्यवर्ती लिंक हैं, और अन्य पूरी तरह से कंपनी की सफलता पर निर्भर हो सकते हैं। इस तरह की योजनाएं कितनी जल्दी असली हो जाती हैं, व्यापार वार्तालाप करने की क्षमता को हल करती है। प्रत्येक आत्म सम्मान व्यक्ति को यह होना चाहिए। और बुनियादी सिद्धांतों को कैसे मास्टर किया जाए, हमारी सलाह को संकेत देंगे।
व्यापार वार्ता की तैयारी और आचरण
व्यापार वार्ता आयोजित करने की सभी आधुनिक अवधारणाएं कई सामान्य नियमों पर आधारित हैं। इसमें संचार, उपस्थिति और, निश्चित रूप से, लक्ष्यों का एक स्पष्ट बयान शामिल है कि प्रतिद्वंद्वी के साथ बैठक के दौरान हासिल करना वांछनीय है। एक बैठक की बातचीत करके, आप शायद पहले ही जानते हैं कि इसका वांछित परिणाम क्या है। इसलिए, इसके लिए तैयारी पूरी तरह से होनी चाहिए और विशेष ध्यान देने योग्य है। यह न भूलें कि बातचीत करने वाले आपके जैसा व्यवहार कर सकते हैं और अग्रिम में आप अपने व्यवहार की भविष्यवाणी करने में सक्षम नहीं होंगे। इसलिए, पहले से ही, व्यापार वार्ता की सभी संभावित शैलियों को ध्यान में रखें। वांछित परिणाम के आधार पर, वे कठिन या वफादार हो सकते हैं। याद रखें कि शैली भावनात्मक स्थिति नहीं है, बल्कि एक संवाददाता को प्रभावित करने का एक तरीका है। वार्तालाप करना एक ठंडा सिर और स्थिति के पूर्ण नियंत्रण के साथ होना चाहिए। तो, व्यापार वार्ता के मुख्य चरणों का विश्लेषण करते हैं:
- तैयारी:
- अपनी उपस्थिति का ख्याल रखना पहली बात जो आप देखेंगे वह आपके कपड़े हैं। व्यापार नैतिकता में अमेरिकी विशेषज्ञ का कहना है कि एक व्यापारिक महिला के कपड़े में झुकाव और धनुष अधिक सफलता प्राप्त करने में मदद करते हैं, क्योंकि अनैच्छिक रूप से विरोधियों का ध्यान स्विच करें। व्यापार कपड़े के आधुनिक रूप भी सैद्धांतिक शैली में कपड़े पहनने की अनुमति देते हैं। यह आपको ब्लाउज को कछुए के साथ बदलने की अनुमति देता है, और जूते ऊँची एड़ी के साथ - मोकासिन;
- बैठक से पहले संचार के दौरान प्राप्त करने के लिए आवश्यक न्यूनतम कार्यक्रम और अधिकतम कार्यक्रम निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। प्राथमिकताओं को निर्धारित करने और निर्धारित करने के लिए कि उनके लक्ष्य के लिए क्या बलिदान किया जा सकता है, बातचीत करने की वास्तविक क्षमता सच है;
- वार्ता का एक परिदृश्य तैयार करें। वार्तालाप के विकास के लिए विभिन्न विकल्पों को उपलब्ध कराने का प्रयास करें। सबसे अच्छा तरीका एक पेड़ के रूप में आरेख खींचना है: "यदि ऐसा है, तो ...";
- बातचीत का स्थान एक और महान नवाचार है। यदि आप एक महिला के रूप में इसे स्वयं चुनने का अधिकार देते हैं, तो इसे बनाने का प्रयास करें ताकि यह एक ऐसा क्षेत्र हो जहां आप आरामदायक और आत्मविश्वास महसूस करेंगे।
- व्यापार वार्ता - रणनीति और रणनीति।
जब संग्रह और संचार में सभी संवाददाता गति प्राप्त कर रहे हैं, वार्ता के नियमों का पालन करने की कोशिश करें और कई महत्वपूर्ण रणनीतिक चालों को ध्यान में रखें:
- यह न दिखाएं कि आप वार्तालाप के नतीजे में रूचि रखते हैं;
- यदि आपके तर्कों में कमजोर अंक हैं, तो उन्हें छिपाने का प्रयास करें। यदि यह संभव नहीं है, तो विचार करें कि उन्हें संवाददाताओं को सर्वोत्तम तरीके से कैसे संवाद करना है;
- शांत और बेकार हो जाओ। ब्लफ करने के लिए जानें। अंत में, पूरी दुनिया एक बड़ा मंच है;
- इसे पसंद करने से पहले अपने ग्राहक को खुश करने का प्रयास करें। खुले, दोस्ताना और सभ्य रहें। सबसे अच्छा यदि आप एक व्यापार बैठक से पहले एक अच्छा रिश्ता बनाते हैं;
- हमेशा एक महिला बने रहने के अपने प्राकृतिक अधिकार का लाभ उठाएं। व्यापार वार्ता के शिष्टाचार विकल्पों की अनुमति देता है जब आप मदद मांग सकते हैं और उदाहरण के लिए, ग्राफिक्स के साथ एक पोस्टर धारण करें। जबकि विरोधी आपकी मदद करते हैं, वे विचलित होते हैं, जो आपके हाथों में खेल सकते हैं;
- व्यापार भागीदारों के साथ बातचीत करने के लिए आपके पक्ष में है, उन परिस्थितियों से बचें जहां लेनदेन पहले से ही पूरा होने के कगार पर है, लेकिन ग्राहक अतिरिक्त आवश्यकताओं को आगे बढ़ाना शुरू कर देता है। यदि आप वार्तालाप को अपने अंत के लाभ में लाने में असमर्थ हैं, तो स्थगन के रूप में ऐसी सफल तकनीक का लाभ उठाएं। यह पार्टियों के समझौते से निश्चित समय के लिए बातचीत में एक ब्रेक है। हर किसी के पास अपनी ताकत को अधिक महत्व देने का अवसर होता है,
अधिक आराम से वातावरण में परामर्श करने और एक नई कार्य योजना की रूपरेखा तैयार करने के लिए।
केवल अभ्यास ही समझने में मदद करेगा कि उचित तरीके से बातचीत कैसे करें। पहले से ही घटनाओं के नतीजे की भविष्यवाणी करना मुश्किल है। हालांकि, यह मत भूलना कि आप एक महिला और प्रकृति हैं जो आपको ऐसे हथियारों से सम्मानित करती हैं कि आपके विरोधियों को बिल्कुल सामना करने में सक्षम नहीं होंगे: आकर्षण, सौंदर्य, बेवकूफ होने का नाटक करने की क्षमता और इस प्रकार वार्तालाप की सतर्कता को कम करने, वार्तालाप के सार से विचलित होने वाली अलमारी का एक छोटा सा विवरण, घ। मीटिंग रूम और वार्तालाप में जाकर इसे याद रखें। और फिर बैठक का सफल परिणाम आपको आश्वासन दिया जाता है।