कुछ कंपनियां, अपने बहुत मजबूत प्रतिस्पर्धियों को आगे बढ़ाने के लिए, विभिन्न विधियों का उपयोग करने के लिए तैयार हैं। उनमें से कीमतों की कृत्रिम कमी है, यानी, उपायों को डंप करना। हम यह पता लगाने का प्रस्ताव करते हैं कि प्रतियोगी दीपक क्या करें।
डंपिंग - यह क्या है?
प्रत्येक उद्यमी को पता होना चाहिए कि डंपिंग कृत्रिम रूप से कम कीमत पर माल और सेवाओं की बिक्री है। इस तरह की कीमतें बाजार की कीमतों की तुलना में कई गुना कम होती हैं, और कभी-कभी माल और सेवाओं की लागत से भी कम होती हैं। डंपिंग के कार्य बहुत अलग हैं:
- एक नए बाजार के लिए प्रवेश । कभी-कभी कीमतों में कृत्रिम कमी नए बाजारों में जाने के लिए एक महत्वपूर्ण स्थिति है।
- नए बाजारों में तेजी से बढ़ रहा है । खुद को स्थापित करने और विश्वसनीय रूप से नए स्थानों में एक पायदान हासिल करने के लिए, डंपिंग लागू करना महत्वपूर्ण है।
- प्रतियोगियों की ओर इशारा करते हुए । मजबूत प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ लड़ाई में यह सबसे अच्छा कदम है।
अक्सर राज्य या कंपनी द्वारा इस आधार पर डंपिंग आयोजित की जाती है कि भविष्य में सभी नुकसान की प्रतिपूर्ति की जाएगी। यह भी होता है कि डंपिंग को एक-ऑफ इवेंट के रूप में उपयोग किया जाता है, सूची का मुद्रीकरण और अपरिपक्व उत्पादों की बिक्री होती है। कुछ देशों में, कीमतों की कृत्रिम कमी को नकारात्मक घटना माना जाता है, और यह विरोधी-डंपिंग कानूनों को लागू करने के साथ मिलकर जुड़ा हुआ है।
डंपिंग वैध है?
डंपिंग और मूल्य भेदभाव के रूप में इस तरह के विचारों में काफी आम है। मूल्य भेदभाव के तहत विभिन्न बाजारों में पूरी तरह से अलग कीमतों पर एक उत्पाद या सेवा की प्राप्ति के रूप में समझा जाता है। इस मामले में, एक बाजार में माल की कीमत कम हो सकती है, और बिक्री के दूसरे स्थान पर उन्हें बढ़ी हुई कीमतों पर बेचा जा सकता है। यह घटना बाजारों के एकाधिकार और उच्च कीमतों के आवेदन से जुड़ी है। इस कारण से कि एक निश्चित कंपनी बाजार में एकाधिकार स्थिति पर कब्जा कर लेती है, इसके पास उत्पादों को बेचने की कीमतों पर बेचने का अवसर है। तो फर्म आय प्राप्त करता है।
डंपिंग-प्लस और माइनस
डंपिंग के रूप में इस तरह की एक घटना के फायदे और नुकसान हैं। फायदों में से:
- चयनित बाजारों में माल और सेवाओं को पेश करने और बढ़ावा देने का अवसर।
- माल और सेवाओं का प्रभावी प्रचार।
- कोई अतिरिक्त अनुलग्नक की आवश्यकता नहीं है।
- ग्राहकों को आकर्षित करने के अन्य तरीकों से अनुकूल रूप से अलग।
इस तरह के डंपिंग विपक्ष है:
- कंपनी के प्रदर्शन में कमी।
- उद्यम की लाभप्रदता और लाभप्रदता में कमी।
- कंपनी के प्रति पेशेवर समुदाय का दृष्टिकोण बिगड़ रहा है।
- उत्पादों के प्रति उपभोक्ताओं का संभावित नकारात्मक दृष्टिकोण।
डंपिंग के संकेत
शुरुआती और पहले से ही अनुभवी उद्यमी समझते हैं कि डंपिंग एक ऐसी विधि है जो प्रतियोगियों के खिलाफ प्रभावी संघर्ष को बढ़ावा देती है। विशेषज्ञ इस घटना के इस तरह के संकेत कहते हैं:
- कम कीमतों के कारण लाभ का इनकार
- उत्पादों की गुणवत्ता पीड़ित है, साथ ही साथ ग्राहक सेवा।
- विशेष विपणन कार्यक्रमों के परिणामस्वरूप कीमत कम नहीं हुई है।
- मूल्य में कमी प्रतियोगियों के साथ संघर्ष के लिए निर्देशित है।
डंपिंग के प्रकार
ऐसे प्रकार के डंपिंग हैं:
- मूल्य - निर्यातित वस्तुओं की कीमत घरेलू बाजार में एक ही उत्पाद के मूल्य से कम है।
- मूल्य - यह तब होता है जब उत्पाद लागत मूल्य से नीचे बेचा जा सकता है।
- एकाधिकार - एक कंपनी पूरे बाजार पर कब्जा कर सकती है और घरेलू बाजार पर बेचने से कम विदेशों में सामान बेच सकती है।
- तकनीकी - आधुनिक प्रौद्योगिकी के उपयोग के माध्यम से उच्च उत्पादकता के परिणामस्वरूप कम कीमत पर माल और सेवाओं की बिक्री।
- सामाजिक - मूल्य लाभ की परिभाषा।
- Sporadic - घरेलू बाजार में बड़ी मात्रा में उत्पादों का आयात। इसका उद्देश्य अपरिपक्व सामान को कम करना है।
- जानबूझकर - निर्यात के लिए माल के मूल्य में एक विशेष कमी।
- म्यूचुअल - कई देशों द्वारा एक उत्पाद की प्राप्ति।
सही ढंग से डंप कैसे करें?
अगर कंपनी को मजबूर डंपिंग की आवश्यकता है, तो यह समझना महत्वपूर्ण है कि निम्नलिखित नियमों को कैसे डंप करें और पालन करें:
- यथासंभव रचनात्मक रूप से कीमतों को कम करने की बहुत प्रक्रिया को देखें। एक विकल्प के रूप में, आप प्रतिद्वंद्वी के समान उत्पाद के लिए कीमत को कम नहीं कर सकते हैं, लेकिन उस व्यक्ति के लिए जो अधिकतम राजस्व लाता है।
- प्रत्येक बिक्री का कारण होना चाहिए और समय पर सीमित होना चाहिए।
- केवल परिपक्व बाजारों में कीमतें कम करें।
- यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि अंतिम उपयोगकर्ता लाभ उठा सके
डंपिंग के परिणाम
इस घटना के परिणामों के बारे में बोलते हुए, डंपिंग के खतरों को स्पष्ट करना असंभव है:
- लाभप्रदता कम हो जाती है।
- ग्राहक उन उत्पादों को चुनना शुरू करते हैं जहां वे सस्ता हैं, जिससे विक्रेताओं को "अपने हाथों को झुकाव"।
- विक्रेताओं को पुष्टि मिलती है कि खरीदारों के लिए सबसे महत्वपूर्ण कीमत है। बाद में, कर्मचारियों को ऐसे उत्पादों के साथ काम करने के लिए आसानी से राजी नहीं किया जाएगा जिनके पास मूल्य फायदे नहीं हैं।
डंपिंग से कैसे निपटें?
कभी-कभी, अपने "सूर्य के नीचे की जगह" की रक्षा करने के लिए, प्रतिस्पर्धियों के डंपिंग के खिलाफ लड़ना आवश्यक है। हम उन लोगों के लिए मूल्यवान सलाह देते हैं जो इसे जीतना चाहते हैं:
- कीमतों को मास्क करें। आपको उस उत्पाद या सेवा के लिए औसत मूल्य निर्धारित करना चाहिए जो आपको उपयुक्त बनाता है। खराब गुणवत्ता के सामान कम कीमत पर बेचे जा सकते हैं, और औसत कीमतों को औसत कीमतों पर सेट किया जाना चाहिए। सर्वोत्तम उत्पादों के लिए, तो कीमतें उच्च होनी चाहिए।
- पैकेज ऑफ़र बनाएं। एक उदाहरण मोबाइल ऑपरेटर व्यक्तिगत उत्पादों को बेचने, लेकिन सेवा पैकेज नहीं हो सकता है।
- कीमतों को कम करने के लिए एक अस्थायी कार्रवाई की योजना बनाएं। इस मामले में यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि एक निश्चित समय के बाद, कीमतें वही होंगी।
- माल को और अधिक मूल्यवान बनाने के लिए। ऐसा करने के लिए, आपको एक निश्चित समय के लिए कीमतों को कम करना चाहिए। इस अवधि में, खरीदारों को यह कहना होगा कि उत्पाद अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक बेहतर और अधिक मूल्यवान हैं।