आजकल आप शायद ही कभी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जिसने कभी पारेतो सिद्धांत के बारे में कुछ नहीं सुना है। यह कई कंपनियों में प्रशिक्षण के दौरान कहा जाता है, यह सिद्धांत बिक्री और विज्ञापन में विशेषज्ञों द्वारा मुंह के शब्द द्वारा पारित किया जाता है। और फिर भी, यह किस तरह का सिद्धांत है?
पारेतो दक्षता सिद्धांत
1 9वीं शताब्दी के आरंभ में, इटली के प्रसिद्ध अर्थशास्त्री डी। पारेतो ने एक अद्भुत नियम प्राप्त किया, जो जीवन के सबसे विविध घटनाओं का वर्णन करना संभव बनाता है। हैरानी की बात यह है कि यह गणितीय विधि लगभग हर संभव चीज़ पर लागू होती है। तब से, इसे अस्वीकार नहीं किया गया है, और अब तक नियम 80/20 या पारेतो सिद्धांत का नाम गर्व है।
परिभाषा कहने के लिए, पारेतो इष्टतमता सिद्धांत है: मूल्य का 80% उन वस्तुओं पर पड़ता है जो कुल संख्या का 20% बनाते हैं, जबकि मूल्य का केवल 20% शेष वस्तुओं के शेष 80% द्वारा प्रदान किया जाता है। परिभाषा को समझना मुश्किल है, तो चलिए उदाहरण देखें।
मान लीजिए कि एक फर्म बेचती है, और उसके पास ग्राहक आधार है। पारेतो 20/80 सिद्धांत के मुताबिक, हमें मिलता है: इस आधार का 20% लाभ का 80% लाएगा, जब 80% ग्राहक केवल 20% लाएंगे।
यह सिद्धांत एक विशेष व्यक्ति के बराबर है। आपके द्वारा एक दिन में किए गए 10 मामलों में से केवल 2 आपके मामले में 80% सफलता लाएंगे, और शेष 8 मामले - केवल 20%। इस नियम के लिए धन्यवाद, माध्यमिक लोगों से सबसे महत्वपूर्ण मामलों में अंतर करना और अपने समय का अधिक कुशलतापूर्वक उपयोग करना संभव है। जैसा कि आप समझते हैं, भले ही आप शेष 8 मामलों को नहीं करते हैं, आप केवल 20% दक्षता खो देंगे, लेकिन आपको 80% लाभ मिलेगा।
वैसे, पारेतो सिद्धांत की आलोचना केवल 85/25 या 70/30 तक अनुपात को बदलने की कोशिश में शामिल थी। नए कर्मचारियों को भर्ती करते समय अक्सर ट्रेडिंग फर्मों में प्रशिक्षण या प्रशिक्षण में कहा जाता है। हालांकि, अब तक कोई अन्य रिश्ते पारेतो के समान जीवन-सहायक साक्ष्य नहीं पाता है।
जीवन में पेरेटो सिद्धांत
आप आश्चर्यचकित होंगे कि कैसे पारेतो सिद्धांत हमारे जीवन के सभी क्षेत्रों से निकटता से संबंधित है। यहां कुछ प्रभावशाली उदाहरण दिए गए हैं:
- पृथ्वी पर सभी युद्धों के 20% में 80% लोग मारे गए;
- 80% भोजन सबसे मशहूर और फैशनेबल रेस्तरां के 20% में खाया जाता है;
- 20% कपड़ों के लिए धोने का 80% हिस्सा;
- हमारे प्रयासों में से 80% हमारे मित्रों और रिश्तेदारों के 20% तक लाए जाते हैं;
- समाचार पत्र पढ़ते समय 80% हम प्रकाशित सामग्री के 20% पढ़ने पर खर्च करते हैं;
- कंपनी के कर्मचारियों के 20% के लिए बीमार छुट्टी खाते में 80% समय चूक गया;
- 80% दस्तावेज केवल 20% उत्पादन परिस्थितियों में आवश्यक हैं;
- 80% फोन कॉल हम ग्राहकों के 20% ग्राहकों को बनाते हैं;
- 80% सर्वश्रेष्ठ एयरटाइम टीवी कार्यक्रमों के 20% पर पड़ता है जो दर्शकों की तरह;
- गंदगी का 80% मंजिल क्षेत्र के 20% पर जमा होता है;
- खरीदे गए उत्पादों का 80% हमारे दैनिक खर्चों का 20% है;
- देश के 80% धन आबादी के 20% के हाथों में केंद्रित है।
अमर पारेतो सिद्धांत को चित्रित करने वाले इन उदाहरणों की एक सूची अनिश्चित काल तक जारी रह सकती है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि न केवल इस जानकारी को स्वीकार करें और इससे आश्चर्यचकित रहें, बल्कि यह भी सीखें कि इसका उपयोग कैसे करें, महत्वपूर्ण मामलों को महत्वपूर्ण न मानें और उनकी प्रभावशीलता को किसी भी तरह से बढ़ाएं।
यह महसूस करना हमेशा सार्थक है कि आपकी सामान्य दैनिक गतिविधियों में से केवल 20% वास्तव में महत्वपूर्ण चीजें हैं। उन्हें सटीक रूप से पहचानना हमेशा संभव नहीं होता है, लेकिन यदि आप हमेशा इसके बारे में जानकारी को ध्यान में रखते हैं, तो आप देखेंगे कि महत्वपूर्ण बैठकों, अनावश्यक मामलों और बर्बाद समय बर्बाद करने में आसान हो गया है। मौलिक पर केवल मुख्य पर केंद्रित, आप वांछित परिणाम कम से कम संभव समय में प्राप्त कर सकते हैं।