विज्ञापन का मनोविज्ञान

विज्ञापन हमारे जीवन में इतना दृढ़ता से बन गया है कि कभी-कभी ऐसा लगता है कि यह पानी में नमक की तरह, इसमें भंग हो गया है। और हमने अवचेतन स्तर पर उन्हें फ़िल्टर करने, अगली विज्ञापन चाल न लेने के बारे में सीखा है। लेकिन विज्ञापन कंपनियों पर खर्च की गई शानदार रकम, विपरीत के लिए गवाही देते हैं। धारणा और विज्ञापन के प्रभाव का मनोविज्ञान ऐसा है कि यह हमारे जीवन और हमारे विकल्पों को प्रभावी ढंग से प्रभावित करता है।

मनोविज्ञान के मामले में विज्ञापन

पिछले शताब्दी की शुरुआत में विज्ञापन के मनोविज्ञान ने आर्थिक मनोविज्ञान उद्योग में एक स्वतंत्र दिशा के रूप में अध्ययन करना शुरू किया। अब तक यह लागू सामाजिक-मनोवैज्ञानिक विज्ञान की एक अलग शाखा में क्रिस्टलाइज्ड है, जिसे व्यापक दिशा - "उपभोक्ता मनोविज्ञान" के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। प्रभाव के नए और नए सिद्धांतों को खोजने के लिए हम सभी सक्रिय रूप से अध्ययन करना जारी रखते हैं।

तो, मनोवैज्ञानिकों के दृष्टिकोण से विज्ञापन के रूप में इस तरह की एक घटना का सार क्या है। एक सरल, प्रतीत होता है तथ्य - प्रोग्रामिंग संभावित उपभोक्ताओं को कुछ कार्यों के लिए। किसी विशेष उत्पाद का चयन करना, आपको संदेह नहीं हो सकता है कि आपका हाथ पूरी तरह से दुर्घटना से नहीं पहुंचा। विज्ञापन चाहे उसका काम चाहे या नहीं, चाहे उसका काम करता हो। बेशक, हम उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन के बारे में बात कर रहे हैं।

विज्ञापन के संबंध में उपभोक्ता का मनोविज्ञान सरल है - हम अक्सर यह मानने से इंकार करते हैं कि हमारा नेतृत्व किया जा रहा है। शायद कई वीडियो हमें असुविधाजनक लगते हैं, लेकिन आधुनिक विज्ञापन तर्क से अपील नहीं करते हैं। इसके बजाय, विज्ञापनदाता हमारे अंतर्ज्ञान और सहज भावनाओं के लिए एक कुंजी की तलाश में हैं।

विज्ञापन में प्रेरणा का मनोविज्ञान

पूरे जीवन में, हम, एक तरफ या दूसरे, हर समय विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं की आवश्यकता का अनुभव करते हैं। एक निश्चित गतिविधि के लिए प्रेरणा (हमारे मामले में - खरीदना) और एक प्रेरणा है । हम कैसे प्रेरित करते हैं?

सबसे पहले, विज्ञापन में प्रेरणा का मनोविज्ञान लगभग हमेशा अमेरिकी ए मास्लो द्वारा विकसित आवश्यकताओं के मॉडल पर आधारित होता है:

• एक जैविक आधार के साथ बुनियादी जरूरतों;
• सुरक्षा की भावना और प्रियजनों के लिए डर की कमी की आवश्यकता है;
• सामाजिक जरूरतों (सबसे पहले - प्यार और स्नेह की आवश्यकता);
• समाज में मान्यता की आवश्यकता;
• आत्म-प्राप्ति की आवश्यकता।

सामाजिक विज्ञापन के मनोविज्ञान में सबसे समझदार प्रेरणा उच्च मूल्यों की घोषणा है। प्रेरणा के लगभग सभी मॉडल इसमें खेला जाता है, कभी-कभी - इसकी नकारात्मक पक्ष दिखाने के लिए।

लेकिन हमेशा प्रेरणा पारदर्शी नहीं है। इसलिए, उदाहरण के लिए, बीमा विज्ञापन सुरक्षा की आवश्यकता का उपयोग नहीं कर सकता है, बल्कि समाज में मान्यता की छवि या आत्म-प्राप्ति की इच्छा का उपयोग नहीं कर सकता है। आवश्यक (प्रभावी) प्रेरणा की खोज मनोविज्ञान में विज्ञापन का अध्ययन करने की समस्याओं में से एक है।

विज्ञापन की दृश्य धारणा

आउटडोर विज्ञापन लंबे समय से दिखाई दिया है, और हमारे प्रभाव के तरीकों को भी जाना जाता है। विज्ञापनदाताओं को पता है कि हम लगभग 83% जानकारी देखते हैं, और दो बार कम याद करते हैं। ऐसा मत सोचो कि ये चालीस प्रतिशत चुनिंदा हैं। सक्षम विशेषज्ञ बाहरी विज्ञापन की धारणा के मनोविज्ञान को जानते हैं, और हर संभव प्रयास का उपयोग करते हैं ताकि हम केवल सबसे महत्वपूर्ण बात याद रखें। आउटडोर विज्ञापन का मनोविज्ञान (यहां आप इंटरनेट और प्रिंट पर विज्ञापन शामिल कर सकते हैं) यह है कि टिकाऊ संघों को विभिन्न तत्वों (छवियों, टेक्स्ट इत्यादि) द्वारा पूरक किया जाता है। पाठ का सार हम बाएं कोने में, छवि के शीर्ष पर स्वचालित रूप से खोज रहे हैं। उत्तर और निष्कर्ष मुख्य प्रश्न के दाईं ओर या नीचे बेहतर माना जाता है। दोनों रंग निर्णय और स्थानिक धारणा महत्वपूर्ण हैं (अग्रभूमि पीछे की ओर माना जाता है), और हमारे मस्तिष्क छवि के बड़े और उज्ज्वल तत्वों को छोटे से तेज समझते हैं। हालांकि, उत्तरार्द्ध भी ध्यान के बिना नहीं रहते हैं, वे अवचेतन स्तर पर बस "संसाधित" होते हैं। दृश्य विज्ञापन में, बुनियादी विचार हमें स्पष्ट रूप से सुझाया जाता है - इसके आकार, बोल्डफेस, रंग या प्रकाश की चमक को अलग करना।

टेलीविजन पर विज्ञापन का मनोविज्ञान

टेलीविज़न पर विज्ञापन बिना किसी कारण के सबसे महंगा है - सरल आउटडोर विज्ञापन के विपरीत, इसमें कई फायदे हैं। छवि गतिशीलता में संभव है, ध्वनि दृश्य धारणा में जोड़ा जाता है। इसके अतिरिक्त, विज्ञापनदाता संभावित ग्राहकों के संपर्क का समय चुनता है। तो, फुटबॉल मैचों के बीच आप मादक पेय पदार्थों का सफलतापूर्वक विज्ञापन कर सकते हैं, और महिलाओं की श्रृंखला के बीच में - रसोई के लिए एक सफाईकर्ता। यह मत भूलना कि टेलीविजन पर विज्ञापन, हम न केवल वाणिज्यिक ब्रेक के दौरान देखते हैं: स्थानांतरण स्क्रीनसेवर के दौरान लोगो, फिल्मों और क्लिप में विभिन्न ब्रांडों के नाम - अंतिम, एक नियम के रूप में, आकस्मिक नहीं।

विज्ञापन की अवधि के अनुसार एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है। मानक वीडियो एक मिनट तक चलते हैं, लेकिन विशेषज्ञों का कहना है कि हम विज्ञापन की अवधि के मामले में गैर-मानक स्वीकार करने के इच्छुक हैं। एक छोटा, गतिशील विज्ञापन या एक सुंदर फिल्म दो मिनट तक चलती है, लगभग एक लघु फिल्म के रूप में माना जाता है कि इसका गहरा मनोवैज्ञानिक प्रभाव होगा।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप विज्ञापन द्वारा कितनी बार परेशान हैं, इस तथ्य को स्वीकार करने का प्रयास करें कि इसकी उपस्थिति और प्रभाव अपरिहार्य है। विकास की तरह इस तथ्य की ओर अग्रसर है कि विज्ञापन अधिक दिलचस्प हो जाता है।