विपणन व्हेल पर आधारित है, सिद्धांतों पर अधिक सटीक रूप से जो मुख्य कानून हैं, विपणन गतिविधियों नामक एक ग्रह का गठन करते हैं।
विपणन के सार और सिद्धांत
मुख्य और, शायद, मौलिक, मानव जरूरतों को पूरा करने का सिद्धांत है। दूसरे शब्दों में, मार्केटिंग के सिद्धांतों द्वारा निर्देशित किसी भी कंपनी को कुछ ऐसा उत्पादन करना चाहिए जो उपभोक्ताओं की बड़ी संख्या में निश्चित रूप से मांग में रहे। यह ध्यान देने योग्य नहीं होगा कि यह अंतिम वाक्य में है कि इस प्रक्रिया का सार बहुत छिपा हुआ है।
विपणन कानूनों के आधार पर किसी भी गतिविधि का संगठन निम्नलिखित सिद्धांतों पर आधारित है:
- संभावित ग्राहकों की आवश्यकताओं का अध्ययन और विश्लेषण किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप कौन सी रणनीति विकसित की जाती है, न केवल उनकी जरूरतों को अनुकूलित करने के लिए, बल्कि उद्देश्य से उन्हें प्रभावित करने के लिए भी डिजाइन की जाती है।
- बाजार पर उत्पादों की सबसे प्रभावी बिक्री के रूप में अंतिम परिणाम प्राप्त किया। साथ ही, अच्छी तरह से विचार-विमर्श बिक्री वॉल्यूम के अनुसार सबकुछ किया जाना चाहिए।
- प्रत्येक कंपनी, जब एक व्यापार योजना बनाते हैं, तो दीर्घकालिक परिणामों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। इससे पता चलता है कि भविष्यवाणियों के शोध, नवीनता के विकास पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।
सिद्धांतों और विपणन के प्रकार
मौजूदा मांग के आधार पर, निम्नलिखित प्रकार के मार्केटिंग प्रतिष्ठित हैं:
- काउंटरक्टिंग ऐसा तब होता है जब माल कच्चे माल से उत्पादित होते हैं जो मानव स्वास्थ्य को नुकसान पहुंचा सकते हैं, जो बदले में उपभोक्ताओं के हितों के विपरीत है। यह विपणन के कुछ प्रकारों में से एक है, जिसका लक्ष्य माल की मांग में वृद्धि नहीं करना है, बल्कि इसे कम करने या इसे समाप्त करने के लिए भी है।
- रूपांतरण यह भी होता है कि, उदाहरण के लिए, इस तथ्य के कारण कि उत्पाद लंबे समय से फैशन से बाहर है या इसे बजट और गुणवत्ता विकल्प मिल सकता है, हमें नकारात्मक मांग मिलती है। इस मामले में, एक योजना विकसित की गई है जो गायब उत्पादन मात्रा और उपलब्ध घाटे को कवर कर सकती है।
- रीमार्केटिंग इन या अन्य वस्तुओं के लिए मौसमी मांग है। इस स्थिति में, ऐसे अवसरों की तलाश है जो मांग में उतार-चढ़ाव को कम करने में मदद करते हैं।
- Demarketing । आधुनिक विपणन के सिद्धांतों में, ऐसी अवधारणा के लिए एक जगह है। इस प्रकार, निर्माता के लिए अपने सामान की असामान्य रूप से उच्च मांग को पूरा करना मुश्किल है, जिसके परिणामस्वरूप इसे इस उत्पाद के लिए कीमतें बढ़ाने के लिए सबसे स्वीकार्य माना जाता है।
- विकास कुछ ऐसा बनाया जाता है जो उन खरीदारों को संतुष्ट कर सकता है, जिनके लिए उत्पादों की मुख्य गुणवत्ता, जो एक सस्ती विकल्प की तलाश में हैं और साथ ही साथ उपभोक्ताओं की एक श्रेणी जो फैशनेबल डिज़ाइन को पहले रखती है।
विपणन प्रबंधन के सिद्धांत
इन सिद्धांतों का उद्देश्य दोनों पक्षों के आपूर्तिकर्ता और उपभोक्ता दोनों के फायदेमंद संबंधों को संरक्षित करने के उद्देश्य से सभी प्रकार के कार्यक्रमों की निगरानी करना है। इसके लिए न केवल इस तरह के नियंत्रण के कार्यान्वयन को जोड़ने, बल्कि इसके विश्लेषण, आगे के कार्यान्वयन के विकास को जोड़ने लायक है। रणनीतियां विकसित की जा रही हैं, जिसका मुख्य लक्ष्य है
नेटवर्क विपणन का सिद्धांत
इस तरह के विपणन का मुख्य सिद्धांत यह है कि पार्टियों में से एक कंपनी के सामान-निर्माता है, दूसरा एक व्यक्ति इसके साथ अनुबंध कर रहा है। साथ ही, कोई भी उपभोक्ता इसका प्रतिनिधि बन सकता है और इस प्रणाली में सक्रिय समृद्धि के लिए आवश्यक सभी नए नेटवर्क या स्तरों का निर्माण है जो उन्हें और कंपनी दोनों को लाभ प्रदान करते हैं।