कोई भी जो कम से कम विपणन से थोड़ा परिचित है, बाजार के प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के बारे में सुना। अपने आवेदन के बिना, संगठन के विकास के लिए संभावनाओं की गणना करना असंभव है, बाजार में प्रवेश करने के लिए सबसे अच्छा समय अनुमानित करना असंभव है, लेकिन प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण किसी विशेष व्यक्ति की क्षमताओं का आकलन करने के लिए भी किया जा सकता है। दृष्टिकोण अच्छा है, इसे लगभग किसी भी उद्देश्य से समायोजित किया जा सकता है, और इसलिए प्रतिस्पर्धी विश्लेषण की प्रक्रिया का सार अधिक विस्तार से माना जाना चाहिए।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के तरीके
स्थिति के विश्लेषण और प्रतिस्पर्धी माहौल के उद्योग विश्लेषण में अंतर। पहला क्षण क्षणिक कार्यों को हल करने के लिए प्रयोग किया जाता है, इसलिए निकटतम पर्यावरण का मूल्यांकन किया जाता है। लेकिन विकास रणनीति बनाने के लिए उद्योग-विशिष्ट प्रतिस्पर्धी विश्लेषण की आवश्यकता है, इसलिए यह उद्यम के मैक्रो पर्यावरण को ध्यान में रखता है।
किसी उत्पाद के प्रतिस्पर्धी फायदे का आकलन करने के लिए, विश्लेषण के विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है।
- स्वोट-विश्लेषण। प्रतिस्पर्धी पदों का विश्लेषण करने के सभी तरीकों का सबसे प्रसिद्ध। यह फायदे, नुकसान, खतरों और अवसरों के कारण है। इसलिए, यह आपको कंपनी (माल) के कमजोर और मजबूत पक्षों की पहचान करने और उभरती समस्याओं को हल करने के तरीकों को खोजने की अनुमति देता है। एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण की मदद से, एक कंपनी व्यवहार की रणनीति विकसित कर सकती है। रणनीतियों के 4 मुख्य प्रकार हैं। यह एक सीबी रणनीति है, जो कंपनी की ताकत का उपयोग करना है। एसएलवी-रणनीति, जिसमें फर्म के कमजोरियों पर काबू पाने शामिल है। एसयू रणनीति, खतरों से बचाने के लिए कंपनी की ताकत का उपयोग करने की अनुमति देती है, और एसएलयू रणनीति खतरों से बचने के लिए उद्यम की कमजोरियों से छुटकारा पाने का एक तरीका खोजने का अवसर प्रदान करती है। यह विश्लेषण आमतौर पर प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करने के लिए निम्न विधियों में से एक के साथ संयोजन में प्रयोग किया जाता है। यह दृष्टिकोण हमें पर्यावरण की सबसे पूर्ण विशेषता प्राप्त करने की अनुमति देता है।
- स्पेस-विश्लेषण इस राय पर आधारित है कि उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता और उद्यम की वित्तीय ताकत कंपनी की विकास रणनीति के मूल कारक हैं, और उद्योग के बाजार पर स्थिरता उद्योग और बाजार स्थिरता के फायदे महत्वपूर्ण हैं। विश्लेषण के परिणामस्वरूप, विशेषताओं का एक समूह (उद्यम की स्थिति) निर्धारित किया जाता है, जिसके लिए फर्म अधिक मेल खाता है। यह एक प्रतिस्पर्धी, आक्रामक, रूढ़िवादी और रक्षात्मक स्थिति है। कंपनी के उत्पादों की उच्च प्रतिस्पर्धात्मकता की उपस्थिति में अस्थिर बाजारों के लिए प्रतिस्पर्धी विशेषता। एक स्थिर और सक्रिय उद्योग में काम करते समय आक्रामक अक्सर होता है, जिससे आप बाजार में बदलावों का त्वरित जवाब दे सकते हैं। कंज़र्वेटिव स्थिति एक स्थिर क्षेत्र और फर्मों के लिए आम है जिनके पास महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी फायदे नहीं हैं। आर्थिक रूप से गैर-लाभकारी गतिविधियों की रक्षात्मक विशेषता और उद्यम के जीवन की एक प्रतिकूल अवधि का मतलब है, जिससे तरीकों की तलाश करना जरूरी है।
- परीक्षा-विश्लेषण आपको उद्यम को प्रभावित करने वाले आर्थिक, राजनीतिक, सामाजिक और तकनीकी पर्यावरणीय कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है। विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, एक मैट्रिक्स तैयार किया जाता है, जिसमें इस के प्रभाव की डिग्री या फर्म पर वह कारक दिखाई देता है।
- एम पोर्टर द्वारा प्रतिस्पर्धी मॉडल हमें उद्योग में प्रतिस्पर्धा की स्थिति की विशेषता देता है। ऐसा करने के लिए, निम्नलिखित 5 बलों का प्रभाव मूल्यांकन किया जाता है: विकल्प उत्पादों के उभरने का खतरा, आपूर्तिकर्ताओं की सौदा करने की क्षमता, नए प्रतिद्वंद्वियों का खतरा, उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता, सौदा करने के लिए खरीदारों की क्षमता।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के चरण
जैसा ऊपर बताया गया है, प्रतिस्पर्धी माहौल के बारे में एक उद्देश्य राय संकलित करने के लिए कई विधियों का उपयोग किया जाता है। उन्हें कई प्रश्नों के उत्तर देने के लिए चुना जाता है। हम कह सकते हैं कि प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण निम्न चरणों में किया जाता है।
- बाजार अनुसंधान (पूर्वदर्शी, परिप्रेक्ष्य) के लिए एक समय अंतराल की परिभाषा।
- उत्पाद बाजार सीमाओं की परिभाषा।
- भौगोलिक सीमाओं का निर्धारण।
- बाजार में आर्थिक संस्थाओं की संरचना की व्याख्या।
- कमोडिटी बाजार की मात्रा और व्यापार इकाई द्वारा आयोजित शेयर की गणना।
- बाजार संतृप्ति की डिग्री का निर्धारण।
- बाजार में प्रवेश के लिए बाधाओं को स्पष्ट करना।
- प्रतिस्पर्धी माहौल की स्थिति का आकलन।
पूछें, लेकिन आप किसी व्यक्ति को प्रतिस्पर्धी विश्लेषण कैसे लागू करते हैं? और बहुत सरलता से, हम में से प्रत्येक एक वस्तु में है, हमारे पास कुछ कौशल और ज्ञान है जो हम नियोक्ता को बेचते हैं। विश्लेषण की सहायता से यह निर्धारित करना संभव है कि हमारे ज्ञान की मांग कितनी है और हमारे हितों के क्षेत्र में काम कर रहे सभी प्रतिस्पर्धियों के ऊपर सिर और कंधे होने के लिए क्या करने की आवश्यकता है।