प्राचीन काल से, मनुष्य ने अपने महत्वपूर्ण हिस्से के रूप में प्रकृति और खुद के रहस्यों को जानने की इच्छा व्यक्त की। दुनिया को प्रभावित करने के तरीकों में, सुझाव लोगों के लिए नई संभावनाएं खोला गया और उन्हें शामैनों का जादुई और उपचार उपकरण माना जाता था, पुजारी उस धारणा को बदलते थे और उस व्यक्ति के बारे में सोचते थे जिस पर सुझाव निर्देशित किया गया था।
सुझाव क्या है?
सुझाव है (लैटिन सुझाव - सुझाव, सलाह) - मानव मानसिकता पर एक विशेष प्रकार का मौखिक और गैर-मौखिक प्रभाव, अशिष्ट सेटिंग्स को पेश करने के लिए, मनोरंजक या चिकित्सकीय उद्देश्य के साथ कार्यक्रम। सुझाव के परिणामस्वरूप:
- राज्य का परिवर्तन;
- कार्रवाई के लिए प्रेरणा।
समाज के कई क्षेत्रों में सुझाव शामिल है:
- दवा;
- मनोविज्ञान, मनोचिकित्सा;
- व्यवसाय दिखाओ;
- कला, कथा, संगीत के काम;
- विज्ञापन;
- मीडिया;
- न्यायशास्त्र;
- सैन्य संरचनाएं;
- धर्म;
- नीति;
- खेल।
सुझाव उप विभाजित है:
- Autosuggestion एक आत्म सम्मोहन है । एक व्यक्ति द्वारा खुद के दृष्टिकोण, प्रतिज्ञान, ग्रंथों का उच्चारण। Autogenic प्रशिक्षण ।
- Heterosuggestia sugerend (एक प्रभावित) पर सुझावकर्ता (जो प्रेरित करता है) का प्रभाव है।
सूचक क्षमताओं
सुसंगत सम्मोहन एक व्यक्ति पर चेतना की एक विशेष अवस्था में विसर्जित करने के लिए एक प्रभाव पर निर्देशित होता है, जिसमें गंभीरता कम हो जाती है, बाधाओं को हटा दिया जाता है और जानकारी सीधे अवचेतन में प्रवेश करती है। सूचक क्षमताओं को आनुवांशिक रूप से प्रसारित किया जा सकता है (जिप्सी सम्मोहन), लेकिन किसी भी प्रतिभा की तरह सुझाव देने योग्य क्षमताओं को विकसित करने की आवश्यकता है। प्रभावशाली प्रभाव और प्रेरित करने के लिए एक सुझावकर्ता के पास गुण होना चाहिए:
- मजबूत इच्छा;
- एकाग्रता;
- आत्मविश्वास;
- आत्म-विनियमन तकनीकों का अधिकार;
- केंद्रित दृश्य;
- आकर्षण, करिश्मा;
- बौद्धिक श्रेष्ठता;
- स्वर, timbre, भाषण की ताल, एक निश्चित तरीके से tuned।
सुझाव और काउंटर-सुझाव
प्रभाव के सुझावक तरीके एक व्यक्ति की आलोचना को कम करते हैं और विशेष रूप से भीड़ में विश्वास की स्थिति को जन्म देते हैं। एक व्यक्ति अन्य लोगों के विचारों, दृष्टिकोण से संक्रमित हो जाता है। इतिहास के दौरान, लोग छेड़छाड़ के जवाब में एक विरोध महसूस करते हैं, "अलगाव" और अविश्वास बढ़ने लगते हैं, इसलिए प्रति-संतृप्ति प्रकट होती है - राज्य स्तर, धर्म, मीडिया में जो भी चीज है, वह आंतरिक आलोचना के अधीन है। Contrasuggestia अवज्ञा में अविश्वास से बाहर बढ़ता है। काउंटर-सुझाव के सकारात्मक पहलू:
- समूह के "हम" से परे किसी विशेष व्यक्ति का उत्पादन;
- समाज में नई परंपराओं और मानदंडों का विकास, "ठहराव" से बाहर निकलने का तरीका।
मनोविज्ञान में सुझाव
मनोविज्ञान में सुझाव क्या है - अधिकांश विशेष शिक्षण एड्स भावनाओं, धारणा को प्रभावित करने वाले मनोविज्ञान पर चिकित्सकीय प्रभाव के रूप में व्यवहार करते हैं। असल में, मनोविज्ञान के इस तरह के निर्देश सुझाव के द्वारा उपयोग किया जाता है:
- मनोदैहिक चिकित्सा;
- मनोविश्लेषण;
- NLP।
चिकित्सक द्वारा प्रेरित सुझावपरक दृष्टिकोण रोगी के अवचेतन में गहराई से प्रवेश करते हैं और सकारात्मक प्रभाव प्राप्त होते हैं:
- फोबियास, न्यूरोज़, अवसाद का प्रभावी उपचार;
- विनाशकारी आदतों से छुटकारा पा रहा है (धूम्रपान, शराब)
- नए पैटर्न का गठन।
मनोचिकित्सा में सुझाव तकनीकें
विशेष रूप से किसी विशेष ग्राहक या लोगों के समूह के लिए चुने गए सुझावक विधि के लिए जितना संभव हो सके काम करने के लिए, कई स्थितियां आवश्यक हैं:
- एक मनोचिकित्सक, विश्वसनीय और आधिकारिक।
- आकर्षक सूत्र छोटा, लक्षित, अनिवार्य होना चाहिए।
- मनोवैज्ञानिक राज्य, ग्राहक की व्यक्तिगत आयु और चरित्र मानकों को ध्यान में रखा जाता है।
- थेरेपी के प्रयोजनों के सुझाव के सूत्र का पत्राचार।
सुझावक तकनीक और विधियों को विभाजित किया गया है:
- मौखिक;
- अशाब्दिक।
सुझाव में मुख्य या कुंजी शब्द है। वी। शेफ़नर की कविता "शब्द" में, भाषण प्रभाव की शक्ति और ताकत दिखाने वाली रेखाएं हैं: "आप एक शब्द को मार सकते हैं, आप एक शब्द को बचा सकते हैं, एक शब्द में आप एक कहानी के पीछे रेजिमेंट कर सकते हैं!"। मनोचिकित्सा में मौखिक तकनीक में शामिल हैं:
- जागने की स्थिति में सुझाव । "पिता की" विधि अनिवार्य है। कमांड की निर्देश, मांग और सत्तावादी शैली संकेत: "जाओ!", "अधिनियम!", "आप यह करेंगे!"। "मातृ विधि" - एक नरम, लिफाफा रोगी शांत: "आराम करो!", "शांत हो जाओ!"।
- नींद के दौरान सुझाव । चिकित्सक स्लीपर के लिए समायोजन करता है: वह अपना हाथ अपने माथे पर रखता है और धीमी गति से वाक्यांशों को बोलता है, फिर तेज गति से, रोगी के सांस लेने को देखते हुए: यदि यह बदलता है, तो व्यक्ति प्रवृत्त होने के लिए तैयार होता है।
- Hypnosuggestive तकनीकें । चिकित्सक क्लाइंट को सम्मोहन नामक एक विशेष सपनों की तरह राज्य का कारण बनता है। ऐसी स्थिति के दौरान, नियंत्रण हटा दिया जाता है, ध्यान कम हो जाता है और रोगी के अवचेतन में चिकित्सीय कार्यक्रमों को प्रोग्राम करना संभव हो जाता है।
- Autosuggestion । Hypnoautogenic प्रशिक्षण। मानव चेतना सूत्रों के उद्घाटन के माध्यम से बाहरी से आंतरिक प्रक्रियाओं से निर्देशित किया जाता है।
सुझाव की गैर मौखिक "शब्दहीन" तकनीकें:
- चिह्नित जेश्चर और वस्तुओं के हेरफेर के अतिरिक्त के साथ एक संदर्भ वाक्यांश का चयन।
- टेलीपैथी सुझाव का मानसिक संचरण। तकनीक सुझावक और शेजरेन्ड के बायोइरिथम के संरेखण पर आधारित है, वस्तु पर एक स्थिर एकाग्रता और ध्यान की आवश्यकता है, इसके लिए छवि में शामिल होना महत्वपूर्ण है।
विज्ञापन में सुझाव
कोई भी विज्ञापन लोगों की भावनाओं और भावनाओं पर प्रभाव के माध्यम से चेतना द्वारा एक हेरफेर है। कुछ उत्पादों के प्रचार में विशेषज्ञ, सामान को प्रस्तुत करने का प्रयास करें ताकि किसी व्यक्ति की सभी बुनियादी संवेदी प्रणालियों को शामिल किया जा सके: दृष्टि, सुनवाई, स्वाद, स्पर्श संवेदना। सुझावशाली विज्ञापन टेक्स्ट प्रभावशाली कीवर्ड का उपयोग करता है और एक ज्वलंत तस्वीर द्वारा समर्थित है।
विज्ञापन में सुझाव तकनीकें
विज्ञापन में सुझावपरक दृष्टिकोण - प्रभाव के मुख्य प्रकार:
- भावनात्मक-रूपरेखा सोच पर प्रभाव । माल की मेरिट एक उज्ज्वल भावनात्मक "रैपर" में प्रस्तुत की जाती है, जो गंभीरता को कम करती है। बंधक में एक अपार्टमेंट खरीदना, क्रेडिट पर एक कार: "क्या आपने कभी खुशी से रोया है?"।
- पाठ आबादी को सूचित करना: "क्या आप स्वस्थ / पतला / मजबूत बनना चाहते हैं?"। एक व्यक्ति के लिए एक विशेष फर्म के सामान लेने के लिए एक प्रोत्साहन है।
- प्रतीक विज्ञापन में, यह एक ट्रेडमार्क है - एक लोगो। प्रतीक में शामिल छवि आपको किसी व्यक्ति की भावनाओं को प्रभावित करने और ब्रांड को पहचानने योग्य बनाने की अनुमति देती है।
- नारा कंपनी का एक छोटा आदर्श वाक्य, जिसका उद्देश्य ग्राहक के मूल्यों के माध्यम से अवचेतन में पेश करना है: "हम आप में से प्रत्येक के बारे में परवाह करते हैं!"
- एक निश्चित रंग पैलेट का प्रयोग करें । रंग मानव तंत्रिका तंत्र द्वारा 80% तक अवशोषित होते हैं, और केवल 20% दृष्टि के कारण होता है - ऐसा इसलिए होता है क्योंकि प्रत्येक रंग में एक रूढ़िवादी मूल्य होता है:
- पीला - धूप, गर्म, सक्रिय;
- लाल ऊर्जा, ड्राइव, उत्तेजना;
- नीला - विश्वास, शांति, विश्राम;
- हरा - स्वास्थ्य, (विज्ञापन दवाओं में उपयोग किया जाता है);
- काला - क्लासिक, प्राधिकरण।
मीडिया में सुझाव
सुझाव तकनीक का सक्रिय रूप से टेलीविजन, प्रसारण और आवधिक पत्रों द्वारा उपयोग किया जाता है। इसका उद्देश्य भावनात्मक प्रतिक्रियाओं, समाज में कुछ सामाजिक-मनोवैज्ञानिक व्यवहार को मजबूत करना है। प्रेरक प्रभाव प्रेरक क्षेत्र को प्रभावित करके हासिल किया जाता है। अक्सर नकारात्मक समाचार और घटनाओं का उपयोग किया जाता है जो लोगों में भय और अनिश्चितता का कारण बनते हैं, भावनाओं पर खेलते हैं - समाज को नियंत्रित करना आसान है।
राजनीति में सुझाव
राजनेताओं द्वारा सुझाव तकनीक को अपनाया जाता है। आधुनिक राजनीतिक प्रवचन (भाषण) हेजिंग के रूप में ऐसी चिंतनशील विधि का उपयोग करता है - भाषण बड़े पैमाने पर चेतना पर प्रभाव डालता है। हेजिंग के मूल तत्व:
- समाज परंपराओं और मूल्यों में स्वीकार करने के लिए अपील;
- अमूर्त भाषण (विशिष्टता का न्यूनतम, निर्णय की अस्पष्टता);
- अटूट व्याकरणिक निर्माण;
- भाषण से अलग, बयान में ऑब्जेक्टिविटी में वृद्धि हुई।
सुझाव - किताबें
साहित्य में सुझावक प्रौद्योगिकियां:
- "राजनीतिक प्रवचन में हेजिंग" ओसीपोव जीए। - राजनीति में सुझाव के मुख्य तरीकों का वर्णन करता है।
- "मीडिया के साथ मास चेतना का कुशलता" Zelinsky एसए - स्क्रीन, समाचार पत्र, रेडियो के माध्यम से किसी व्यक्ति के बारे में एक पुस्तक के बारे में एक पुस्तक।
- "सार्वजनिक जीवन में सुझाव और इसकी भूमिका" वीएम बेखटेरेव। - सुझाव की प्रकृति पर अलग-अलग विचार।
- "सम्मोहन का विश्वकोष" जीए गोंचारोव। - अभ्यास, अभ्यास में सुझाव की तकनीकें।
- लेखकों की टीम "मौखिक सुझाव"। - मनोचिकित्सा पर पाठ्यपुस्तक।