हम जो भी कदम उठाते हैं वह प्रेरणा का परिणाम है। खिड़की के बाहर बारिश हो रही है, मौसम बदसूरत है और, जैसा कि वे कहते हैं, एक अच्छा मालिक और कुत्ता चलने नहीं देगा। लेकिन आप उठते हैं और दुकान में जाते हैं, या नहीं जाते - यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपको स्टोर में क्या चाहिए। यही है, आपकी प्रेरणा , मौसम की स्थिति कितनी मजबूत है।
प्रेरणा के तीन प्रकार हैं:
- सामग्री;
- नैतिक;
- प्रशासन।
किसी भी प्रकार की प्रेरणा का लक्ष्य अधिक कमाई के लिए स्थितियां बनाना है, ताकि एक ही समय में काम अधिक आनंद ला सके।
आइए ईमानदार रहें, भौतिक प्रकार की प्रेरणा एक व्यक्ति को काम करने के लिए सबसे प्रभावी और सबसे तेज़ तरीका है।
भौतिक प्रेरणा के कारक
कई तरह से सामग्री प्रेरणा महसूस की जाती है:
- श्रम के पारिश्रमिक की व्यवस्था (श्रम में योगदान का अनुपात और प्राप्त धन);
- उत्पादकता के लिए लेखांकन प्रणाली (यदि आप उत्पादकता में वृद्धि करते हैं तो आपका वेतन कितना बदल जाएगा);
- प्राप्त साधनों को समझने की संभावना (कि आप प्राप्त मुआवजे के लिए खरीद सकते हैं);
- अतिरिक्त प्रेरणा (परिवहन लागत का भुगतान, भोजन के लिए सब्सिडी, कंपनी चिकित्सा सेवाओं द्वारा भुगतान, खेल क्लबों में छूट के साथ ब्रांडेड कार्ड जारी करना आदि)।
सामग्री, प्रभावी, नैतिक प्रेरणा के अलावा भी माना जाता है। यही है, अगर भौतिक प्रेरणा को इस प्रकार वर्णित किया जा सकता है: "आप बेहतर काम करते हैं - आपको और अधिक मिलता है", तो नैतिक प्रेरणा यह है: "आप बेहतर काम करते हैं - आप सफलता प्राप्त करते हैं, अनुकरण, अधिकार, नेता के लिए एक उदाहरण बन जाते हैं।"
एक कंपनी अगली तरह की नैतिक प्रेरणा के साथ आया था। एक कर्मचारी जिसने अपने कार्यस्थल पर विशेष सफलता हासिल की है, उसे अपना कार्यालय और व्यक्तिगत रूप से सचिव चुनने का मौका मिलता है। यह सब - पदोन्नति और वेतन में वृद्धि के बिना। यह पता चला है कि यह कई "कड़ी मेहनतकश" के लिए एक बड़ा प्रोत्साहन बन गया है।
भौतिक प्रेरणा के उदाहरण
तैयार काम के आधार पर कर्मचारियों की भौतिक प्रेरणा से निपटने का सबसे आसान तरीका। प्रत्येक पोस्ट में प्रभावशीलता का कम से कम एक संकेतक होता है। विक्रेताओं के लिए - यह बिक्री की मात्रा है, निर्माताओं के लिए - उत्पादन की मात्रा, इसकी सस्ता और उच्च गुणवत्ता।
यहां बिक्री के क्षेत्र में भौतिक प्रेरणा के सबसे आम तरीकों के उदाहरण दिए गए हैं।
इसलिए, एक महीने के लिए औसत पर विक्रेता माल की 40-60 इकाइयों को बेचता है, प्रत्येक बेची गई इकाई के लिए प्रीमियम - 1 सीयू इसलिए, उसका मासिक प्रीमियम 40-60 सीयू है।
लेकिन, उन्होंने एक चमत्कार किया और 60 नहीं, बल्कि 70 इकाइयां बेचीं। नतीजतन, वह सामान्य 60 नहीं, बल्कि $ 70 जितना प्राप्त होगा। 10 सीयू का अंतर होगा। विशेष रूप से इसे अगले महीने अतिरिक्त प्रयासों के साथ काम करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए? शायद ही।
दूसरा विकल्प। चूंकि औसत बिक्री मात्रा 50 इकाइयां है, इसलिए सिर 50 इकाइयों की मासिक बिक्री के लिए बार सेट करता है। केवल वह इस सीमा को 1 सीयू से प्राप्त करेगा। प्रत्येक इकाई के लिए। तो अगर वह 49 बेचता है, तो उसे कुछ भी नहीं मिलेगा। इस तरह के मामले में, कर्मचारी पूरी तरह से योजना पाने के लिए अपने रास्ते से बाहर निकल जाएगा। Overfulfil यह कोई समझ और नैतिक शक्ति नहीं है, क्योंकि नतीजतन, आप एक ही 1 सीयू मिलता है प्रति यूनिट
तीसरा विकल्प बुद्धिमान वरिष्ठों की पसंद है। यदि विक्रेता 50 इकाइयों को बेचता है - उसे 1 सीयू प्राप्त होता है प्रति टुकड़ा, यदि 70 से 1.5 सीयू। प्रति यूनिट तो, उसके पास दो विकल्प हैं: 50 सीयू प्राप्त करने के लिए। या 105 - अंतर स्पष्ट है।
नतीजतन, प्रबंधन प्राप्त करता है कि एक विक्रेता दो के लिए काम करता है।
इसके अलावा, प्रेरणा के भौतिक तरीकों को लागू करना आवश्यक है
यह सब अच्छा काम करता है, लेकिन फिर भी, काम के नैतिक प्रेरणा के लिए एक छोटा सा कमरा बना हुआ है।
एक अच्छी नौकरी वह जगह नहीं है जहां आप बहुत भुगतान करते हैं, लेकिन जहां आपको काम से खुशी मिलती है। नैतिक प्रेरणा बहुत जटिल है, सामग्री, क्योंकि यहां महत्वाकांक्षाओं का झुकाव है, कर्मचारियों के बीच स्वस्थ प्रतिस्पर्धा, कैरियर के अवसर , नेता की प्रशंसा, सहकर्मियों के बीच मान्यता।